这门9.9包邮的生意,太暴利了

就像“早C晚A”一样,“朋友圈三天可见,手机壳一天一变”的生活方式已经注入年轻人的生活。越来越多的年轻人会根据时下热点、季节、心情和衣服的颜色更换手机壳,而不是缺壳才买。毕竟手机壳的生意,早就不再只是路边摊或者是9.9元包邮的小生意。新消费主义浪潮之下,手机壳成了大势所趋、人人必备的“护肤衣”,自然就有消费升级的可能性。


本文来自微信公众号:新周刊 (ID:new-weekly),作者:良豪,校对:向阳,头图来自:IC Photo


假如今天你还认为手机壳只是用来防摔的,那就一定会被新新人类嘲讽跟不上潮流。


这个在3C市场里技术含量最低的配件,已经成了当代年轻人掌握社交的潮流密码。不限场合、两人起步,只要其中一个人不经意地翻转手机露出背后的图案,大概率就会触发另一个全新话题。


都说智者不入爱河,但在年轻人心目中,智者绝对不能不买手机壳。无论平时有多苦多累多emo,只要在网上看到让自己心动的手机壳,立刻就会眼前一亮——找同款、下单、付款,一气呵成。


不论是刚步入社会的年轻打工人,还是在享受校园余额卡的大学生,只要看到自己的好基友分享了有趣的手机壳,就会毫不犹豫地追着对方要链接、求分享店铺,巴不得立刻马上就拿到和对方一模一样的同款皮肤。


还有些手机壳资深玩家,一天不换手机壳都觉得“心里闷得慌”——每天出门之前,不拉开专门用来放手机壳的收纳箱,从中仔细挑一个符合自己穿衣打扮的手机壳,都不好意思说自己是整条街最靓的仔/囡。


“智者不入爱河,但是不能不囤手机壳。”/微博截图


当智能手机的创意触及天花板、出货量陷入连年走低的困局时,唯一能给手机挣点面子的手机壳,毫无疑问成了支撑年轻人彰显个性、提亮心情的刚需。


市场调研机构NPD Group Inc的数据显示,75%的智能手机用户会为手机配备至少一个手机保护壳,其中25%的人拥有不止一个保护壳,2020年全球手机保护壳的需求量将达到14.9亿个。越来越多的年轻人会根据时下热点、季节、心情和衣服的颜色更换手机壳,而不是缺壳才买。


在崇尚自我表达和追求个性的时代里,拥有一个时尚、新潮、蛊惑的手机壳所产生的社交功效,比喝一杯新式茶饮更有效果。


什么样的手机壳最好?当然是下一个


新式茶饮和盲盒怎么也不会想到,在潮流竞争的赛道上居然有一天会被平平无奇的手机壳打败,双双被贴上“过气”的标签。


毕竟新式茶饮喝多了会腻、盲盒开多了容易心跳骤停,但买几十块一个的手机壳不仅不会腻,而且还格外上头。


比如在网络购物平台上霸榜销量冠军的魔法精灵手机壳,让无数发量稀少的年轻人圆了一个满头秀发的梦,毕竟从视觉上就比生发液好使得多;


不缺头发的年轻人,就把手机壳打造成百宝箱,老干妈黄豆酱十三香,往桌上一摆就有机会促进食欲。不过增进食欲最有效的办法,还是直接把食物印在手机壳里,无论是螺蛳粉还是叉烧包,都能做到1:1高度立体还原;


这也许是螺蛳粉爱好者的福音吧。/小红书截图


吃的都能印上手机壳,年轻人们的爱豆自然少不了。更有贴心的卖家直接将手机壳和包包组合在一起,只要花上几十块就可以集齐所有官网同款,多买甚至还能打折……


无论是你想到的,还是你根本想不到的,都能成为手机壳的设计元素。


光是在网络购物平台里输入“手机壳”三个字,就能分出19个分类。这也难怪当问及年轻人到底喜欢哪个手机壳,答案必定是异口同声的三个字:“下一个”


手机壳成了最in的时尚单品,年轻人懂,商家们也懂。


从9.9元包邮到数百元的品牌设计款,光是在电商平台里售卖手机壳的商家,就有数十万个。


主打国潮风的国内手机壳品牌刚一入驻,就已经被粉丝们圈粉。海外品牌也看到了这个有利可图的市场,纷纷漂洋过海而来。


比如主打设计感的潮流配件品牌CASETiFY,设计的手机壳独具个性,足球巨星梅西和超模KylieJenner都愿意为其免费代言。2020年7月,CASETiFY联名精灵宝可梦出品的手机壳甫一上市,热度和潮流话题度便一路飙升,让一众普通粉丝们盛情难却。


今年1月,CASETiFY官宣入驻天猫旗舰店。大批CASETiFY的死忠粉们守在电脑手机前连夜抢壳,瞬间完成了日销百万的战绩。尽管一个CASETiFY手机壳动辄400元人民币,但销量却十分惹眼/CASETiFY天猫官方旗舰店


还有的商家另辟蹊径,把制作手机壳的生意浓缩进了一台DIY制造机里,让年轻人逛着街顺便设计个独一无二的手机壳。


就连奢侈品品牌都发现了潮流密码带来的无限商机,亲自下场加入制作手机壳的行列中,试图让买不起奢侈品服饰箱包的年轻人,买到这个全柜最便宜的奢侈品单品。


这仿佛印证了罗永浩五年前的那句开玩笑式的吐槽:“卖手机还不如卖手机壳赚钱。”


这门生意到底有多暴利


对当代年轻人来说,“朋友圈三天可见,手机壳一天一变”的说法似乎并不过分——就像“早C晚A”一样,频繁更换手机壳的生活方式,已经注入年轻人的生活之中。


毕竟手机已经成了人类身体的一个外挂器官,手机壳理所当然随之和我们“融为一体”。给身体“穿衣服”,然后去保护它、喜爱它,并没有什么问题。


将时间倒推回十几年前人手一部功能机的年代,并不会有谁真正去保护好手机。那是以质量著称的诺基亚称霸天下的年代,手机摔下4楼都可以正常使用,也就没有多少人愿意给能挡子弹、砸核桃的硬核手机再加一个累赘。


如果真的有保护手机的方式,只能靠平时多加爱惜,塑料制成的机身摔到地上,怎么说也会留下一道不那么好看的划痕。


于是在2007年,离iPhone预定的上架时间还有一个月出头之时,乔布斯提出把iPhone的屏幕材质从塑料换成玻璃,因为后者更不容易留下划痕,同时也更容易触控。


iPhone走红,带动智能手机进入市场,让触控屏全面取代了按键+小屏。但屏幕变大了却更容易被划伤或摔碎,修一次屏幕花的钱让人十分肉疼,年轻人也开始想方设法地去保护手机、保住那块屏。


国内的手机壳市场,也就在那个时候开始兴起。不少原本盘踞在华强北靠做手机配件甚至山寨机的厂商,在经历“大洗牌”之后纷纷转向了手机壳。原本做硅胶手机键盘的做起了硅胶手机壳,做外壳五金加工的开始做金属壳,从事手机美容的商家搞出了水钻壳。


这其中,靠生产iPhone4手机壳起家,目前为华为、三星、vivo等大型手机厂商代工的杰美特,专攻防摔和防水,不仅把手机壳做出了品牌,还进入了深交所成了上市公司。财报显示,2021年,杰美特的营收超过7亿元,自有品牌的毛利率高达57.6%,让无数手机壳厂商为之羡慕。


智能手机开始“人手一部”,手机壳的利润空间也越来越大。有人曾经粗略计算过,一个十块钱的手机壳,也能获得200亿元的市场份额。


信通院公布的最新数据显示,目前我国智能手机渗透率整体已达95%以上。2021年全年国内市场手机总体出货量累计3.51亿部,同比增长13.9%;仅以手机出货量来计算,国内手机壳的需求量至少在3.5亿以上。


如此有利可图的市场,自然吸引了各路玩家涌入其中,资本也在其中纷至沓来。比如刚开店就成功日销百万的潮流品牌CASETiFY,去年6月获得了C资本数千万美元A轮融资;半年后,另一潮玩手机壳品牌玩壳工厂也获得小米、顺为资本的数千万元人民币A轮融资。


尽管手机壳市场前景可嘉,但手机厂商们却高兴不起来。有不愿具名的手机厂商人士接受华尔街科技眼采访时,担心自家的市场会被手机壳抢走。“不仅要与同行比拼,还要做手机壳做不出的创新,我们很难。”


这的确是事实——毕竟当下的手机已经到了创新的天花板,只是增加了一些边角功能,顺便附赠一个爆款的“高级配色”,本质上还是换汤不换药。在那些早已看穿手机市场营销规律的年轻人眼中,与其换机,还不如花几十块买个新手机壳实用、划算。


新消费主义之下的求变


但看似红红火火的手机壳市场,却并没有一个能够真正产生影响力的头部品牌。


毕竟生产手机壳,本身是一个零技术门槛、低竞争壁垒的行业。确定好手机壳的材质,就可以根据手机壳的形状做模具,批量生产之后就可以直接拿到市面上出售。


早些年,每当iPhone新型号即将上市的风声传遍网络,精明的手机壳厂家就会通过各种渠道打听或猜测新机的外观数据,赶在新机发布之前就开出模具、生产手机壳。


当苹果CEO蒂姆·库克出现在新品发布会现场介绍新产品的同时,适配新品的手机壳往往就已经开始打包流向市面了;而在中国最大的电子产品集散地华强北,甚至在iPhone新机上市前一两个月,手机壳就已经遍地开花。


深圳华强北,手机壳爱好者的朝圣胜地。/微博截图


利用时间差来“赌壳”,赌对了就能大赚一笔,赌错了就损失惨重。而当iPhone的外形改观变得微乎其微,“赌壳”就成了鸡肋,失去了存在的必要。


另一方面,一些原厂手机壳一个卖到两三百,而在一些电商店铺和地摊商贩手中,就变成了9.9元一口价包邮的“工厂尾货”。


市场上的手机壳质量参差不齐、差距悬殊,手机壳市场的主力军,还是那些小作坊批量生产出来的低价杂牌手机壳,甚至还夹杂着不少“山寨货”。


也正如此,不少原创手机壳品牌开始加大力度申请专利、注重品质,与多个知名IP合作出“爆款”,同时还与电商平台一起打击盗版手机壳,增加正版手机壳在市场上的话语权。有的品牌甚至还搞起了手机壳技术发布会,用揭秘技术来拉近厂商与消费者之间的距离。


比如国内潮玩品牌东来也,将原创的文化潮流与手机壳消费结合一体。/东来也官方微博


《豹变》此前的一篇文章引用业内人士的话称,有了原创IP加持后的正版手机壳,除了能够吸引粉丝购买,定价也能达到普通手机壳的3倍左右。


与此同时,行业内部也出台了国内首个针对手机壳的通用规范,从手机壳套产品外观、安全、环境适应性、功能和环保等方面,规范了普通手机壳套及防摔型手机壳套、防水型手机壳套、装饰型手机壳套等功能型手机壳套的质量技术要求和试验方法。


这也说明了另一个消费现象——钟情更换手机壳的当代年轻人,其实是愿意花大价钱买一个独特且有个性的高品质手机壳的;而那些低品质的手机壳,也会在市场的优胜劣汰中逐渐出局。


毕竟手机壳的生意,早就不再只是路边摊或者是9.9元包邮的小生意。新消费主义浪潮之下,手机壳成了大势所趋、人人必备的“护肤衣”,自然就有消费升级的可能性。


而年轻人“为壳疯狂”,其实也不过是顺应潮流罢了——在承受范围内的价格花上一笔就能收获快乐,哪个年轻人不会接受呢?


即便买回来的一堆手机壳,来来去去用的“其实都是那么几个”;某天晚上蹭热点买的手机壳,热度消退之后就失去了存在的意义。而那些换了手机之后再也用不了的手机壳,不是堆在墙角发黄,就是已经被遗忘在了某个角落。


但理性的年轻消费者终究还是占大多数。毕竟在表达自我这一方面,没有哪个年轻人愿意和别人“撞衫”。


参考资料:

1. 手机壳攻入年轻人潮流腹地,“小角色”催生千亿大生意?零售氪星球 2022-04-26      

2. 手机壳抢了手机的生意 华尔街科技眼 2022-4-25      

3. “换机不如换壳”,年轻人为天价手机壳买单 ZAKER 2022-4-17      

4. 手机壳比手机还赚钱:年轻人“第二面子”撑起千亿生意 Tech星球 2022-3-22      

5. 华强北手机“赌壳”江湖:iPhone降价“赌壳”终结凤凰 WEEKLY财经 2020-8-9      


本文来自微信公众号:新周刊 (ID:new-weekly),作者:良豪,校对:向阳

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